Comprendre la psychologie d’un prospect

Savoir lire entre les lignes, identifier ses vrais besoins et adapter ton discours sans réciter un script.

Créer une relation humaine et sincère

Instaurer la confiance dès les premières secondes, sans chercher à “vendre” mais à comprendre.

Poser les bonnes questions, au bon moment

Structurer ta conversation pour amener naturellement ton interlocuteur à exprimer ce qu’il veut vraiment.

Cadrer la discussion sans forcer

Garder la maîtrise de l’échange, poser un cadre clair et fluide qui inspire le respect et la confiance.

Répondre aux objections avec calme

Transformer chaque “non” en opportunité d’éclaircir, sans stress ni confrontation.

Conclure naturellement sans pression

Amener ton prospect à la décision avec fluidité — parce qu’il a confiance, pas parce qu’il est poussé.

Installer des rituels et un cadre de progression

Mettre en place tes routines de suivi, d’analyse et de discipline pour progresser chaque semaine.